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第三十二章 合作谈判32（第1页）

4月5日，中国的清明节。

今天是黄延义和四家大公司约定的谈判时间。

梦露化工厂的大会议室，今天特意摆上了几盆鲜花，以示对客人的尊重和欢迎。

第一拨谈判人员是来自于联合碳化物公司的几位代表。

黄延义的第一桶金就是从联合碳化物公司挖的，穿越过来的第二个月就卖给了他们碱性干电池专利，实际上他们现在已经赚翻了，这一年多以来，干电池在美国的销售一直处于井喷状态。

上午9点，黄延义坐在了宽大的会议桌旁，身边还坐着严仁均、陆家森、蔡成功三人，会议桌的把头还有一位**员，是严仁均在去年10月份招收的一名美籍华人青年，名叫司徒荣华。

当联合碳化物公司的几名谈判代表走进会议室时，人群中有人发出了一声惊呼，“哦，我的上帝，贝克汉姆先生，你还记得我吗，39年夏天我在丹伯里的公司总部和你见过面。”

黄延义对说话的这个人也有一点模糊的印象，只是叫不出对方的名字。

“对不起，我对你有一些印象，但我的记性不太好，忘了你的名字，你能重新介绍一下你自己吗。”

“当然，我的名字叫丹尼斯。”

“你好，丹尼斯，很高兴再次见到你，没想到你也是今天的谈判代表之一，亨利总经理还好吗？”

“是的，他很好，我今天来这里，就是作为他的代表。”

这种商业谈判的前期，大公司一般都不会派出重要人物参加，一般都会先派出公司的一些业务精英来打前站，等到事情谈的差不多了，大人物才会出场签约。

“那真是太好了，既然我们是老熟人了，就没有必要绕圈子了，我们直接进入正题吧，还有几家公司的代表正等着谈判呢。”

“那好吧。”

黄延义为了节省谈判时间，昨天下午把合作纲要草拟好了。

“这是我草拟的合作方式，你们可以先看一看。”黄延义把合作纲要给对方每人发了一份。

然后，黄延义坐在椅子上耐心的等候着。

过了半盏茶的时间，丹尼斯说话了。

“贝克汉姆先生，您在文件中列出的条件非常苛刻，已经大大的超越了我的权限范围，这份文件，我会转交给亨利总经理，并向他转达您的问候，但愿他和您能够达成合作的意愿，不过在此我要先问一句，这文件里面提出的占股比例还有多大的变化弹性？”

“基本没有，丹尼斯先生。”

“那好吧，这可能是我经历的最简短的一次合作谈判。”

其实，黄延义对这次谈判根本就没有指望马上达成合作，今天的见面相当于是一个领取合作文件的见面会。

送走了丹尼斯，接下来的纽约标准石油公司、飞马石油公司、陶氏化工都是如此，各自和黄延义见了一面，简短的问候了几句，领了一份合作文件回去汇报去了。

黄延义给这几家大公司开出的条件很简单，梦露化工厂以一整套的专利技术入股，与对方合作兴建年产3万吨乙烯的新工厂，梦露化工占38%的股份。

实际说起来，梦露化工厂开出的条件也不算苛刻，理论上，对方投入500多万美元，刨去政府的税收和梦露厂的分成，一年内就可以收回投资还有盈余，相当于100%以上的回报。关键的地方在于对方怎么去想，如果觉得黄延义这一方没有投入任何资金，只是投入了成套的专利技术，是空手套白狼，那就没有合作基础了。

不管对方怎么想，黄延义已经等不及对方的回复了。

第二天，黄延义乘坐飞机再次赶往华盛顿特区。

还是在亚历山德里亚城的美国专利局门前，黄延义与乔治第三次见上了面。

黄延义这次不是单独一人过来的，他带上了梦露化工厂的综合秘书，司徒荣华。司徒荣华今年25岁，出生于旧金山，毕业于普林斯顿大学数学系，是严仁均比较看重的一位华人青年。

梦露化工厂从去年至今一共招收了十多位华人青年，黄延义在看过了他们的个人简历，并听了严仁均对他们的评价后，认可了司徒荣华，特别安排他作为此次华盛顿之行的随员。

三个人坐进了第一次会面时的咖啡馆。“乔治，我的干电池专利使用费账户里的数字正在增多，这得归功于你的努力，在此，我要说，我对你的工作很满意。”

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