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第三百六十四章 不一样的定价原则（第2页）

“了解，所以我们也提供第二种解决方案。我们根据每一部电视连续剧的收视率数据情况动态定价。对于广告代理商，我们可以给出20的折扣。”

刘洋抛出了第二种方案。虽然说这种方案看起来风险是降低了不少。但是在可操作性上却增加了非常多的难度。

一般广告业主的广告费用都是有预算的。如果变成了一个浮动定价模式，广告业主就不太能够把自己的预算确定下来。

对于大公司来说，基本很难接受这个模式。

“刘总，您也是电视领域的专家，这个模式操作起来很困难啊。”赵明亮苦笑说道。

刘师姐在电视台混了十多年，当然知道这个模式执行起来有多难。想要改变广告业主的预算方式，那简直是不可能完成的任务。

“赵总，李总，或许你们可以对客户做一定的引导。用收视率预测作为前提确定一年的广告费用预算框架，最终结算的时候，以实际的收视率作为结算依据。”

“我们会不惜重金打造一流的优秀电视节目。我们电视剧频道的收视率不会低于一线卫视台热门频道，这个是我们合作的前提基础。因此在预算方面你们可以按照一线卫视收视率来做预测计划。”

“对于广告业主来说，这也是对他们最为公平的一种解决方案。毕竟他们也要看广告效果。”

话虽然可以这么说。但是赵明亮和李宏林都是在业界混了这么久，他们非常清楚，很多个广告业主根本不会轻易接受这个模式。

因为这个方式对于花费实在是太没有把握性。没有预算就没法花钱，很多公司都是遵循这种模式来操作。

“如果是一年时间的话，的确不可预测性太多。能不能按照每一部电视连续剧来评估预测”赵明亮和李宏林简单的商量一下后问道。

“如果达成合作框架协议的话，那是你们广告代理商需要考虑的问题。”刘洋师姐笑着说道。

“俩位老总都是业界的行家，一定会想出更好的方法来的。如果对按照收视率定价这个模式没有问题的话，我们就没有原则性问题了，接下来我们就可以另外找时间谈合作的协议细节。”

柳若依是不关心具体操作细节的，只要大的方向，按照她的设想来，剩下的都是业务部门的事情。

甚至像定价这种敏感问题，柳若依也不会关心，这个时代，卫视频道一线广告代理价格是多少钱她还真的不清楚。

不过她也没必要搞清楚这些具体的东西。

按照收视率定价这个模式，虽然说操作起来难度比较大，但也不是完全没有可操作的空间。

因为同一个电视台的不同电视频道，由于收视率不同，本来广告价格就是不同，所以按照收视率不同定价，把它当做不同电视频道操作就行了。

这个问题的焦点是要说服广告业主接受这个概念。

比如流星花园这部电视连续剧收视率突破5的话，广告业主就要把它当成央视一套黄金时段广告来看。

因为从广告效果，千人到达率是完全一样的。当然区别在于权威性方面稍有不同，这是因为平台不同的缘故。

所以在具体的价格上，同样收视率的情况下，地方卫视频道广告价格还是要低一些。

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