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第15部分（第3页）

话，她也有可能揽到这个项目。但是，她将因此违背团队精神，那将来

就再也没有人配合她了。在公司里她将成为孤家寡人，因此她就很难有

第二次成功了。

商业俗语说：“钓鱼需长线，有赔也有赚。”对于生意场上的得失，

一定要站得高，看得远，千万不要“只见锥刀末，不见凿头方”，只顾

一时的小利益，而失去长远的大利益，是得不偿失的。

有一位广东商人张经理，他在陕西铜川开了家机电设备公司。

有一次，一个老客户来买电器配件，遗憾的是，张经理找遍了公司

的库存，就是没有这个配件。但是，这位客户着急得很，因为拿不到这

个配件，池所在的企业就面临停工，而停工一天的损失将达5万多元。

看到客户如此着急，张经理一边安慰，一边承诺一定在一天之内把

货搞到。

客户刚走，张经理便亲自出马打的直奔西安供货方。谁知，西安也

没货了。没办法，他只好连夜乘飞机到杭州，然后再叫车赶往广东

老家

回来折腾一番后已经是清晨四五点了。张经理不顾饥饿与疲劳，又

在广东联系相关的生产厂家，结果，在连续联系了十几个厂家后，终于

让他找到了这个电器配件。

拿到电器配件后，张经理火速打车直奔广东机场，连下车看望一下

父母的时间都没有。

第二天，当他把货交到客户手中时，客户感动得无法言语。

显然，这次生意对于张经理是一桩赔本的生意。因为一个配件才

300元，利润也就30元，张经理却付出了3000多元的交通费〕

从表面上来看，张经理亏了好几千元，但是，他却得到了客户的信

任。第二天，客户所在的企业就敲锣打鼓地送来大匾，还带上当地媒体

来采访张经理，宣传他一心想着客户的事迹。就这样，张经理吃亏待客

户的消息在业内广泛流传，张经理生意自然是越来越红火，得到的财富

自然比区区几千元的损失要多得多。

一分耕耘一分收获，你要求获得回报没错，但是，你如果过分注重

眼前的利益，就有可能适得其反。

事实上，如果你能够平心静气地对待吃亏，表现自己的度量，往往

能够获得他人的青睐，获得经商所需要的人脉资源，从而获得商业上的

成功。

世界上没有白吃的亏，有付出必然有回报，生活中有太多这种事

情，如果斤斤计较，往往得不到他人的支持。只有放开度量，从长远的

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