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道理。
在求人办事的时候,一定要理解别人。有些求人办事的人,总认为
被求者神通广大,办什么事只要金口一开,大笔一挥就可以成功。实际
上情况并非如此。每一个人都有自己的难处,只不过有些人碍于面子,
而不轻易说出这些难处罢了。如果你能够理解他,即使对方不能帮上
忙,也会尽力而为的。
4.千万不要对别人要求过高。求人办事要懂得知足,被求之人能
办多少就办多少,不要勉强别人完成难以做到的事。例如,在求人办事
的时候应从最简单的开始。如果你的目标过高,就会使别人感到为难,
最好退而求其次;其次不成,就求再次。即使是别人只帮了点小忙,你
也要十分珍惜并表示感谢。
求人办事是一门学问,这里面不仅需要你的诚意,更需要你的眼光。
一般来说,最重要的是“求人求到点子上”,才会最有利于你办成事情。
把吃亏当成投资
有专家指出,人际交往本质上是社会资源交换的过程。一切人际关
系的建立与维持,都是依据价值来决定的。有利的或者是得大于失的交
往,人们就倾向于建立和维持;而对自己不值得的或者是失大于得的交
往,人们就会终止。这就是人类社会一切交往的本质。
在现实生活中,没有人希望自己吃亏,总想占点儿便宜,尤其是在
生意场L,这种倾向更加明显。这正是人际交往的社会交换本质。如果
你顺应了人们的这种期待,就会给自己带来好处。让自己吃点亏,成全
了别人,这实际上是一种投资。
有个人做了二十几年生意,他没有又化,也没有背景,但生意却出
奇的好,而且长盛不衰。说起来他的秘诀也很简单,就是与每个合作者
分利的时候,他都只拿小头,把大头让给对方。如此一来,凡是与他合
作过的人,都因为能从中赚到不菲的利润,而愿意再次和他合作,有的
甚至还会介绍一些朋友,再扩大到朋友的朋友,也都成了他的客户。虽
然他只拿小头,但很多的小头积聚起来,就成了大头。到了最后他才是
最大的赢家,不但赢得了合作者的信任,又积少成多地争取到了尽可能
高的利润。
这就是吃亏的好处,吃亏在这里就成了一种投资。
莫萧北是一位很成功的企业家,他学历不高,家庭背景简单,创业
时几乎一无所有,但却很快在商业上获得了成功。他成功的秘诀就是,
他总是乐意为别人付出,并因此获得了别人的信赖和帮助。
刚开始,莫萧北是一个非常不起眼的年轻人,普通到没有谁注意到
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