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获得成交客户的成本,则在百元以上。
宋思凝买一万块钱的微博推广,美柚能增加1000左右的新用户。
但能购买下单的客户,只有80多人,转化率8%!
这样算下来,美柚的获客成本超过120一人!
不是一般的高!
幸好美柚的纯欲风卖的贵,利润率高,否则必然亏本。
王逸很快明白了缘由:“叶小荷的推广效果好,是广告和名人效应!”
“我们美柚官微买微博推广,会被很多用户当做垃圾广告信息,直接划过、屏蔽。”
“而明星的推广,更容易被当做真正的推荐,更容易被用户重视、信任、接受,才有那么高的转化率!”
“原来如此,怪不得都请代言人,找明星打广告。”宋思凝彻底明白了逻辑。
王逸目光变得深邃起来:“就是不知道,叶小荷买了多少钱的流量,竟然产生这么大的效果!但可以肯定的是,同样的推广费用,明星买肯定比我们强!”
“老板你的意思是说,以后我们的推广,直接找明星合作?她们发,我们给她们买推广,从而实现最大收益?”
“没错。”王逸点点头:
“这样,你用美柚官微号,关注、私信下叶小荷,问问她具体情况,给她报销推广费,再多给点好处费!”
“好!”
宋思凝连忙用官微,关注、私信了对方。
又过了一小时,这波增速放缓了很多,但依旧不时有新用户增加。
看来是买的这波微博推广,流量到头了!
王逸看了下数据,叶小荷买的这个推广,从五点到七点,美柚app增加了三万多新用户。
下单用户有五千多人,转化率15%。
下单件数超一万件,成交额破300万!
扣除退货率和税费成本等等,净利润依旧超过200万!
换句话说,哪怕推广成本20万,都很是划算的!
很快,宋思凝走了过来:
“老板,搞清楚了,叶小荷花了两万买微博推广。”
“什么?获客五千,才花两万?”
王逸骇然不已:“咱们获客五千,需要花多少钱?”
宋思凝叹了口气:“120元一个人,我们的获客五千,需要60万!是叶小荷的三十倍!”
王逸:“……”
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