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二者的比例各一半,但广告支出有个基本的数字,就是一年1800万。
要想产品通达全国的消费者,这1800万就是一个刚性成本,省不掉的。
每台电脑里的广告支出,也就是营销费用175元的一半是87.5元,然后我们假设不赚钱,把那100元的销售净利给补贴进去,大概需要销售9.6万台才能覆盖住广告支出。
也就是说,销量9.6万台,这是一根盈亏线。
而9.6万台放在市场上,是个什么概念?
去年全国家用台式机包含DIY装机数量,共计310万台,除开幻想集团的百万级销量后,前十大品牌机的及格线就是9.6万台。
所以,你们可以看到,其实在国内这个价格战已经打到了刺刀见红的地步。”
卿云望着全部有些懵圈的朋友们笑了笑,
“我说这个是什么意思?就是告诉你们,不要高估这些品牌商的底限。
这个市场上几乎所有的人都在咬牙支撑,所有的厂商都是靠着配件商给出来的返点在存活的。”
说到这里,他叹了口气,“伍陆军说,他这十年赚了6个亿,是全华国在这个行业里赚得最多的人。这句话,一点都不假。”
6个亿多不多,肯定多,99.9999%的人,终其一生都只能对这个数字仰望。
但是放在一个行业,特别是一个此时还被人仰望着的行业里,这个数字就显得太小了。
“怪不得现在好多人都去做互联网了。”
苟单闻言也是醉了。
世纪初,常常可以听到这么一种新闻。
十来岁的小孩,在家里自己搞台电脑做互联网网站,几个月后,卖出去几百万、几千万甚至上亿。
在互联网的新兴阶段,这个数字是逐年递增的。
在这种造富神话的舆论语境下,10年6个亿,这就很是难看了。
所以,此刻众人也终于完全理解了,为什么卿云说,不要高估品牌商的高估底限。
行业第十,不靠返点才能堪堪存活之际,要不是国家强制推行3C认证,指不定里面的配件会是什么状况。
这么看来,伍陆军特么的都算良心企业家了。
让众人有了个感性认知后,云帝掐灭了烟,
“我的想法是将这部分营销费用通过非常规的营销方式,将绝大部分给节约下来,反哺到元器件的选择上。
或者,加上整合后的炎黄集团对供应商的议价优势,我再贴2-3个点,走薄利多销让利消费者的路子,将售价再往下移动500元。”
秦缦缦闻言,嘴角高高的翘着。
她猜对了。
就是成本领先战略。
施广毅听得入了神,他没想到卿云竟然已经将整个计划考虑得如此周详,
“这样算下来,我们在低端机的市场竞争力会非常强,而且还能保持一定的利润空间。”
苟单也忍不住插话,“老卿,你这想法听起来确实可行!”
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