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这群人里还有‘有效客户’?
秦缦缦倒是理解,但是这和之前卿云给她说的第二步有啥区别?
当初的计划,就是针对这些人的性格特点,以后通过企鹅号群发一些精选的商品,而后实现长期的收益。
她承认卿云的模式,从一开始便将客户给挑选出来了,通过企鹅号的销售,比迈开脚一个个寝室扫楼,快太多了。
但是和现在的主业有个毛相关的。
提到主业,女帝眼睛微微一眯,而后还是反应了过来。
她明白了,确实有关。
但是,此刻秦缦缦却又更加的困惑了。
这臭哥哥,难道是从最开始还在高中时就计划好了的?
实际上,在暑假刚开始的时候,她和他,并没有立刻选择切入电脑组装这个行业的。
最开始的头脑风暴里,那臭哥哥甚至想过造车的。
因为汽车和传统制造业是紧密相关的,可以从厚朴控股的产品矩阵和技术路线给延续过去的。
当然,并不是立刻起手就造车,而是做轴承之类的。
后来这个想法被卿云给自己否定了,才转向了电脑。
最开始,这个发卡,说到底,只是一个赚钱工具,无论是前端还是后面的长尾。
瞥见她困惑表情的卿云,知道她心里在想什么,笑了笑,“计划跟不上变化,后面根据情况调整的。”
秦缦缦闻言隐晦的给了他一个俏丽的白眼。
好吧,她挺享受这种她想什么,他立刻就知道的心有灵犀。
至于发卡计划到底是什么,她其实一点儿都不care。
卿云回过头来,对着众人继续说着,“这么说吧,第三步的本质,是对第二步形成的客户群体进行进一步的提纯。
通过一系列的手段,精准的筛选出追求极致性价比的客户,也就是愿意为了价格而牺牲品质的人。”
苟单眨巴眨巴眼睛,一脸迷茫地插嘴说:“老卿,我还是不太明白,你能不能说得更简单点?
你这个提纯的过程,具体是怎么操作的?我们怎么判断哪些人是追求性价比的客户?”
卿云没好气地瞪了他一眼,“别打岔,听我说完。”
他清了清嗓子,继续说着,“说这一点之前,我先解释一下炎黄集团的品牌战略,别不耐烦,这是发卡计划现在为什么还有效的背景前提。”
“我计划的是,炎黄集团在国内的电脑市场只保留8个品牌。”
卿云竖起手指,逐一列举,“商务、公务、教育、年轻人、女性时尚,每个领域我们都将有一个专门的品牌,家用领域的高中低端各一个,这样就能覆盖所有消费者群体。”
众人听他这么说,觉得思路挺清晰的。
左望道点点头,说:“挺好的啊,不同人群对应不同的品牌,这样大家买电脑的时候,也能根据自己的需求来选。”
而此时,吴毅航却忽地愣了一下,疑惑地“咦”了一声。
他似乎想到了什么,但又不太确定。
……
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