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组成企业的同一家族成员,尤其在创业初期彼此具有高度的认同感和一体感,容易产生高信任度和高忠诚度,形成稳定的心理契约,能够相互信任、同舟共济、患难与共,保证企业的顺利发展。
家族成员之间特有的关系和相关的社会网络资源,能够以较低的成本迅速集聚人才,促使参与企业经营生产的家族成员全身心地投入,甚至可以不计报酬地艰苦创业,因而能够在短时间内获得竞争优势,较快地完成资本的原始积累。
企业在初创阶段的所有权与控制权合二为一,管理的特点是创业者或家族成员在企业中占主导地位。这种治理模式几乎没有代理问题,因此避免了监督成本和管理费用。
而她这样的富二代,人力上面更是不缺,有父代的人才积累,更有地位带来的一呼百应。
她秦缦缦想要做事,至少一群同学会蜂拥而至,更别说阶层内的合作伙伴了。
但卿云不一样,本质上是个孤儿的,无亲无故,在起家的时候,这就是天然的劣势。
所以,刘建宏这五个呼噜娃,在秦缦缦看来,就是至关重要的初期班底。
今天,她必须震住他们,才能让他们更好的为卿云所用。
“后端环节?”众人表示这一个个字的他们知道,组合到一起,不明白了。
秦缦缦心里也是一阵郁闷,这事放一个多月前,她也听不懂,还是卿云掰碎了给她讲明白的。
“是的,他最看重的,是那群‘退回来的人’。”
嘶!
众人直接懵了圈。
就连卓浪、马克这两个有些经济头脑的人,也觉得有些不可思议了。
刘建宏犹豫了几秒,虚心的问道,“弟妹,我不知道我说的对不对哈,那群‘退回来的人’不是可以间接和‘没有购买力’划等号吗?”
秦缦缦摇了摇头,“他们不是没有购买力,而是购买需求不足,他们认为这个发卡不是他们的需求。”
“购买需求不足的群体,为啥老幺要去关注呢?”马克也疑惑了起来。
秦缦缦耐心的解释着,“购买需求是相对的,比如……比如说木质hb铅笔,你们现在还会买吗?”
郭芮溪摇了摇头,“我们都高中生了,自然不会用木质hb铅笔,2b铅笔还差不多。”
秦缦缦小手一摊,“你看,对于hb铅笔来说,我们都是无购买需求的群体,一二年级的小学生才是它的客户。”
“所以,老幺是在获客?”马克家就是做餐饮的,他顿时明白了过来。
秦缦缦赞许的笑笑,“是的,他要得便是精准的将这群人筛选出来。退费的时候,要求加企鹅号。”
“然后呢?”江旭东是越听脑子越混乱,干脆直接问了。
“这群人不管怎么说,都有些带着爱占小便宜的性格特点,他是打算针对这些人的性格特点,以后通过企鹅号群发一些精选的商品。
打个比方,中性笔,文具店卖1元一根,他卖5毛一根,这群人会不会买?”
面对秦缦缦提出的问题,郭芮溪笑了,“肯定会买!我都会买!”
刘建宏也懂了。
因为他堂姐就在大学里面做过推销文具的事。
春节的时候他还取过经,准备自己上大学的时候也去搞搞副业的。
他记得堂姐强烈不推荐他搞这个。
因为到寝室里推销文具,有大量的时间要耗费在重复介绍和识别客户上面。
而卿云的模式,从一开始便将客户给挑选出来了,企鹅号的销售,比迈开脚一个个寝室扫楼,快太多了。
一直没说话的彭昌旭,看了看众人,又看向了秦缦缦,叹了口气,
“唉……我现在确信了,老幺已经开始走向了万恶的资本家之路。”
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